Actividad 3: estudio de la mercancia
UNIDAD I. PLANEACIÓN EMPRESARIAL
ACTIVIDAD 03. ESTUDIO DE MERCADO
REALIZA UNA ENCUESTA EN TU ENTORNO INMEDIATO EN LA QUE SONDEES PREFERENCIAS, NIVEL SOCIOECONÓMICO-CULTURAL, DENSIDAD DEMOGRÁFICA, HÁBITOS (SE RECOMIENDAN NO MÁS DE DIEZ PREGUNTAS, CERRADAS, NO INDUCIDAS, ANÓNIMAS) REFERENTE AL PRODUCTO DETERMINADO EN LA SESIÓN ANTERIOR.
NOMBRE:____________________________________________
EDAD: _______________ SEXO: F M
1 ¿LE GUSTAN LAS GALLETAS CON SUFICIENTE AZÚCAR?
SI 30% NO 70%
2¿LAS GALLETAS LAS DESEA CON AZÚCAR GLASS?
SI 60% NO 40%
3¿LE GUSTAN LAS GALLETAS CON ALGUNA DECORACIÓN?
SI 70% NO 30%
4¿LAS GALLETAS LAS PREFIERE CON ALGÚN EMPAQUE PARA REGALO O EN ALGUNA BOLSA PRACTICA?
SI 70% NO 30%
5¿LE GUSTARÍAN QUE LAS GALLETAS TUVIERAN ALGÚN OTRO NUTRIENTE?
SI 65% NO 35%
6.- ¿LE GUSTARIA QUE LAS GALLETAS TUVIERAN ALGUN NUTRIENTE ESPECIAL?
SI 56% NO 44%
7.- ¿QUISIERA QUE LAS GALLETAS LE AYUDARAN A BAJAR DE PESO?
SI 89% NO 11%
Recurre a la información teórica sobre nicho de mercado y mercado meta, y elabora un esquema, relacionándola con los resultados de la encuesta:
NICHO DE MERCADO
Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
CARACTERITICAS DEL NICHO DE MERCADO
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:
El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
Al MERCADO META también se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET.
Los Mercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, en ocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscan alcanzar diversos TARGETS, sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuación del producto o marca ante los ojos del consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.
Lograr un posicionamiento es uno de los objetos del Mercado Meta, al aglutinar a consumidores con las mismas características psicográficas y de actitudes, necesidades y gustos es más fácil delimitar las características del producto o marca, así como las necesidades que va a cubrir.
Cuando se realiza el plan de marketing, y se selecciona el Mercado Meta es necesario delimitar el mercado, en los términos que permitan tomar decisiones.
NICHO DE MERCADO
MERCADO META
RESULTADOS DE ENCUESTA
Fracción de un segmento de mercado
Grupo de consumidores a llegar
Edad y sexo de los encuestados
Necesidades o deseos específicos y parecidos
Necesidades a satisfacer
Opinión sobre galletas
Voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos
Disposición para consumir
Numero de encuestados dispuestos a comprar
Capacidad económica
Solvencia económica
Opinión de los encuestados sobre el precio
Competencia
Empresas similares proveedoras
Donde compran mayormente las galletas
Tamaño suficiente como para generar utilidades
Consumo del producto o servicio es rentable para la empresa
Que tan seguido compran, cuantas comen, volverían a comprar opinión sobre precio
¿CUÁLES SON SUS SIMILITUDES?
· NICHO DE MERCADO SE ESTUDIA UN GRUPO PEQUEÑO DE CONSUMIDORES CON CARACTERÍSTICAS SIMILARES PARA DETERMINAR QUÉ NECESIDAD SE CUBRIRÍA, Y EN EL MERCADO META SE ESTABLECE A QUE SEGMENTO DE MERCADO SE PRETENDE LLEGAR CONSIDERANDO SEXO EDAD STATUS SOLVENCIA ECONOMICA
¿PARA QUÉ SIRVE?
PARA PODER PROMOCIONAR EL PRODUCTO A VENDER Y ASI SE PUEDA VER UNA GANANCIA DE INCREMENTO CASI AL 40%
Con los datos anteriores determinamos a que grupo de consumidores se pretende hacer llegar nuestro producto.
NUESTRO PRODUCTO ESPERAMOS QUE LLEGUE AL CONSUMIDOR EN ESPECIAL A LA GENTE ADULTA ASI COMO LA ADOLESCENCIA YA QUE ESPERAMOS QUE PUEDA SER ÚTIL EN DETALLES
Con base en lo anterior, determina el nicho de mercado y el mercado meta de un producto.
NUESTRO PRODUCTO QUE SERAN GALLETAS Y DETERMINAREMOS NUESTRO NICHO DE MERCADO QUE SERA :
Tamaño suficiente como para generar utilidades
Voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos
Necesidades o deseos específicos y parecidos
Competencia
NUESTRO MERCADO META SERA:
Consumo del producto o servicio es rentable para la empresa
Necesidades a satisfacer
Grupo de consumidores a llegar
Disposición para consumir
Numero de encuestados dispuestos a comprar
Que tan seguido compran, cuantas comen, volverían a comprar opinión sobre precio
Donde compran mayormente las galletas
UNIDAD I. PLANEACIÓN EMPRESARIAL
ACTIVIDAD 03. ESTUDIO DE MERCADO
REALIZA UNA ENCUESTA EN TU ENTORNO INMEDIATO EN LA QUE SONDEES PREFERENCIAS, NIVEL SOCIOECONÓMICO-CULTURAL, DENSIDAD DEMOGRÁFICA, HÁBITOS (SE RECOMIENDAN NO MÁS DE DIEZ PREGUNTAS, CERRADAS, NO INDUCIDAS, ANÓNIMAS) REFERENTE AL PRODUCTO DETERMINADO EN LA SESIÓN ANTERIOR.
NOMBRE:____________________________________________
EDAD: _______________ SEXO: F M
1 ¿LE GUSTAN LAS GALLETAS CON SUFICIENTE AZÚCAR?
SI 30% NO 70%
2¿LAS GALLETAS LAS DESEA CON AZÚCAR GLASS?
SI 60% NO 40%
3¿LE GUSTAN LAS GALLETAS CON ALGUNA DECORACIÓN?
SI 70% NO 30%
4¿LAS GALLETAS LAS PREFIERE CON ALGÚN EMPAQUE PARA REGALO O EN ALGUNA BOLSA PRACTICA?
SI 70% NO 30%
5¿LE GUSTARÍAN QUE LAS GALLETAS TUVIERAN ALGÚN OTRO NUTRIENTE?
SI 65% NO 35%
6.- ¿LE GUSTARIA QUE LAS GALLETAS TUVIERAN ALGUN NUTRIENTE ESPECIAL?
SI 56% NO 44%
7.- ¿QUISIERA QUE LAS GALLETAS LE AYUDARAN A BAJAR DE PESO?
SI 89% NO 11%
Recurre a la información teórica sobre nicho de mercado y mercado meta, y elabora un esquema, relacionándola con los resultados de la encuesta:
NICHO DE MERCADO
Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
CARACTERITICAS DEL NICHO DE MERCADO
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:
- Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.
- Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).
- Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.
- Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”
- Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.
- Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas.
- Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.
- Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Phillip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.
El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
Al MERCADO META también se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET.
Los Mercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, en ocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscan alcanzar diversos TARGETS, sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuación del producto o marca ante los ojos del consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.
Lograr un posicionamiento es uno de los objetos del Mercado Meta, al aglutinar a consumidores con las mismas características psicográficas y de actitudes, necesidades y gustos es más fácil delimitar las características del producto o marca, así como las necesidades que va a cubrir.
Cuando se realiza el plan de marketing, y se selecciona el Mercado Meta es necesario delimitar el mercado, en los términos que permitan tomar decisiones.
NICHO DE MERCADO
MERCADO META
RESULTADOS DE ENCUESTA
Fracción de un segmento de mercado
Grupo de consumidores a llegar
Edad y sexo de los encuestados
Necesidades o deseos específicos y parecidos
Necesidades a satisfacer
Opinión sobre galletas
Voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos
Disposición para consumir
Numero de encuestados dispuestos a comprar
Capacidad económica
Solvencia económica
Opinión de los encuestados sobre el precio
Competencia
Empresas similares proveedoras
Donde compran mayormente las galletas
Tamaño suficiente como para generar utilidades
Consumo del producto o servicio es rentable para la empresa
Que tan seguido compran, cuantas comen, volverían a comprar opinión sobre precio
¿CUÁLES SON SUS SIMILITUDES?
· NICHO DE MERCADO SE ESTUDIA UN GRUPO PEQUEÑO DE CONSUMIDORES CON CARACTERÍSTICAS SIMILARES PARA DETERMINAR QUÉ NECESIDAD SE CUBRIRÍA, Y EN EL MERCADO META SE ESTABLECE A QUE SEGMENTO DE MERCADO SE PRETENDE LLEGAR CONSIDERANDO SEXO EDAD STATUS SOLVENCIA ECONOMICA
¿PARA QUÉ SIRVE?
PARA PODER PROMOCIONAR EL PRODUCTO A VENDER Y ASI SE PUEDA VER UNA GANANCIA DE INCREMENTO CASI AL 40%
Con los datos anteriores determinamos a que grupo de consumidores se pretende hacer llegar nuestro producto.
NUESTRO PRODUCTO ESPERAMOS QUE LLEGUE AL CONSUMIDOR EN ESPECIAL A LA GENTE ADULTA ASI COMO LA ADOLESCENCIA YA QUE ESPERAMOS QUE PUEDA SER ÚTIL EN DETALLES
Con base en lo anterior, determina el nicho de mercado y el mercado meta de un producto.
NUESTRO PRODUCTO QUE SERAN GALLETAS Y DETERMINAREMOS NUESTRO NICHO DE MERCADO QUE SERA :
Tamaño suficiente como para generar utilidades
Voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos
Necesidades o deseos específicos y parecidos
Competencia
NUESTRO MERCADO META SERA:
Consumo del producto o servicio es rentable para la empresa
Necesidades a satisfacer
Grupo de consumidores a llegar
Disposición para consumir
Numero de encuestados dispuestos a comprar
Que tan seguido compran, cuantas comen, volverían a comprar opinión sobre precio
Donde compran mayormente las galletas